正经历一场深刻变革的家装行业，是每位从业者能切身感受到的趋势，其变革体现在从单打独斗到产业链协同，从粗放式增长到高质量发展 , 本次大会聚焦的《新家装 • 长发展 • 安未来》主题，目的是破解当下企业获客难、转化低、交付不透明等痛点，推动上下游企业实实在在地对接资源，找到增长的新路径。

新家装的核心是透明与健康

曾经业主进行装修时最害怕些什么事儿呢？惧怕出现增项情况，担忧材料被拿次的充当好的，还怕验收之时没人负责管理。住建部当下正予以推动的家装验收规范 ，其目的便是要处理掉这些让人有所顾虑的问题。往后从水电进行布线开始，一直到板材的环保标准方面 都将会拥有明确的验收依据 能够使得消费者所花费的每一分钱都清晰且明了。

方太所提出的“幸福厨房”理念，其本质同样是回归至用户的使用体验，并非单纯售卖几件厨电，而是深入研究中国家庭的烹饪习惯，使得厨房运用起来更为便利、安全性能更高。而当验收规范与新产品应用相互结合整合起来之际，业主才能够切实住进健康的家的。

流量端口正从线下转到线上

抖音跟房协之间的合作，给行业带来了一个提醒。当下，业主在装修之前，首要之事并非跑去卖场，而是开启手机去看视频，去看案例。地产、装饰设计、家居如此之类的板块，非得借助新媒体把内容给做起来，才能够接触到有需求的客户。

这一点被住小帮这几年的实践所证实，他们借助策划家装改造综艺以及生活热点话题，助力诸多家居品牌提升了声量，对于装企而言，当下所欠缺的并非产品，而是精准的留咨路径，线上流量端口已然成为竞争激烈的关键领域。

部品企业如何真赋能装企

恒洁卫浴所持的见解十分实在，身为新国货品牌，并非单纯对装企供给货物，而是凭借优质产品助力装企达成作品。其将自身定位为大众高端，拿出全场景卫浴解决对策，如此一来装企朝着业主做推荐就有了底气，品质才可落地生根。

千年舟起始于板材领域，如今得以实现与装企进行全系合作之举，所凭借的乃是分布于全国的5大生产基地以及3000多家服务网点。对于装企而言，无论其规模究竟是大还是小，一旦遭遇售后问题，均能够做到24小时予以响应，而这无疑就是具有实际意义的赋能表现。板材在隐蔽工程里占据着关键地位，其质量对于家的环保底线起着直接决定性作用。

整装赛道需要做加法思维

顾家家居所推出的叫做“顾家星选”的事物，在圣都等处于头部位置的装企的展厅之中，已经对其效果进行了验证。他们持有这样的观点，即整装并非是那种单纯的产品堆砌行为，而是需要借由更加优胜的选品，从而帮助装企开拓出增量的空间啊。当整装成为一种主流态势的时候，装企所具备的供应链整合能力便成为了核心竞争力呢。

慕思股份表示床垫是整装之中的“万能牌”，该观点极具实用性，床垫单品价值颇高、拥有较大利润空间，同时消费者极其注重睡眠质量，装企赶忙整合实力强劲的床垫品牌，不但能够提高客单价格，而且能凭借品牌良好效应增高业主對整个装修计划的信任程度。

供应链升级应对同质化竞争

现今家装市场之中，产品同质化的现象极为严重，装企势必要从供应链一端找寻差异。西门子家居电气预先进行布局，推出家居电气整屋解决方案，这是因为看到了在消费升级的状况之下，家庭用电安全以及智能布局正逐渐成为新的标配，如此一来比单纯地拼价格要有意义得多。

“供需链”向“供需联”跃升了，这表明上下游的买卖关系不存在了，展现为深度关联状态。材料品牌总部极为用心地开展研发工作，获取了优质产品以及良好模式，装企于终端落实的时候，只要能够得到总部的直接支撑，就能够在激烈的竞争里实现差异化表现，而不是卷入到价格战当中去。

数字化驱动效率重构新模式

久鼎装饰察觉到，由数字化所带来的线上商业契机已然无法被忽视，装修企业以及材料供应商都在拍摄短视频、进行直播，在此背后是对于效率的追寻，人员效率、坪效、费用效率这些指标，借助数字化工具能够变得更为明晰，进而促使管理以及渠道发生变革。

存在这样一种观点，家装行业需朝着先进行进行问询求解，借助“产品思维加上用户思维加上共赢思维”去重新构建模式。在未来，究竟是谁能够运用数字化工具有效整理整合产品，精确精准触达用户，并且使得合作伙伴一同可以赚到钱，那个人便能够在存量市场当中找寻到归属于自己的增量。

看完众多品牌以及装企所做的分享，你能够发觉，从开展产品研发开始，直到实现终端落地，其间存在着一段 lengthy 的路程有待推进。对于当下的家装消费状况，你认为最可使你为此感到头疼，或者最期望得以解决的问题究竟是什么呢？欢迎于评论区留下你的言论，参与讨论并交流看法，同时还请动一动手指，为其点赞，并分享给更多正处于装修进程中的友人。